PARA LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA DEBEN DARSE POR CIERTOS UNA SERIE DE SUPUESTOS O PUNTOS QUE SE CONSIDERAN LA BASE, EL CONTEXTO DE SUS PRÁCTICAS, PARA LA CORRECTA APLICACIÓN Y DESARROLLO DE SUS TÉCNICAS. SE PRESENTAN A CONTINUACIÓN LAS MÁS IMPORTANTES:
EL MAPA NO ES EL TERRITORIO
LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA ESTABLECE QUE CADA PERSONA CONSTRUYE SU PROPIA VERDAD, O SU PROPIA REALIDAD LA CUAL LLAMAMOS UN MAPA DEL TERRITORIO O DEL MUNDO. POR TANTO, CADA UNO DISPONE DE SU PROPIA REALIDAD INDIVIDUAL. CADA UNO DE NOSOTROS TENEMOS DISTINTOS MAPAS O REPRODUCCIONES INTERIORIZADAS DEL MUNDO, CON LOS QUE NOS ORIENTAMOS DENTRO DEL MISMO. SIN EMBARGO, NINGUNO DE ESTOS MAPAS CONSTITUYE UNA REPRESENTACIÓN COMPLETA Y DETALLADA DEL ENTORNO, ES DECIR UNA PERSONA PUEDE ESTAR PENSANDO EN CÓMO SE HACE UNA AREPA Y ESTA PRIMERO AÑADE AGUA SAL Y LUEGO LE AGREGA LA HARINA, PERO OTRA PERSONA TIENE OTRA PERSPECTIVA Y AÑADE LA SAL PRIMERO LA HARINA Y LUEGO EL AGUA, ES DECIR TODO ES IDÉNTICO PERO CADA PERSONA TIENE SU PROPIA FORMA DE VER LAS COSAS.
SUBMODALIDADES DE LOS SISTEMAS REPRESENTATIVOS
LAS SUBMODALIDADES SON DISTINTAS VARIABLES QUE PERTENECEN A UN MISMO SISTEMA DE CARÁCTER. UN EJEMPLO DE ELLO DEL SISTEMA REPRESENTATIVO DE LA VISTA LE CORRESPONDE LAS SUBMODALIDADES DE BRILLO, CONTRASTE, TAMAÑO DE LA IMAGEN, DIMENSIONES DE LA IMAGEN, ETC. LA SUBMODALIDAD DEL OÍDO LE CORRESPONDE LA DE LOS SONIDOS AGUDOS, ALTOS, ESCANDALOSOS AGRADABLES ENTRE OTROS ES IMPOSIBLE PENSAR EN NADA O RECORDAR UNA EXPERIENCIA SIN QUE TENGA UNA ESTRUCTURA EN SUBMODALIDADES.
EXISTE UN IMPACTO DE LA FICCIÓN Y LA REALIDAD, COMO SE SABE QUE EN UNA PELÍCULA DE MATRIX, TODO ES IRREAL YA QUE NADA DE ESO EXISTE EN LA VIDA REAL, EL CEREBRO VA ACOPLANDO CADA INFORMACIÓN QUE ENTRA EN NUESTRO SISTEMA Y DE ESTA MANERA DE SUBMODALIDAD LA VA REORGANIZANDO DE MANERA QUE TODO VALLA DE ACUERDO A LA LÓGICA.
DESCRIPCIÓN TRIPLE DE LA REALIDAD
PODEMOS EXAMINAR, ANALIZAR LA REALIDAD DESDE MÚLTIPLES PERSPECTIVAS. EN PNL EXISTEN TRES: LA POSICIÓN A (VEO LAS COSAS A TRAVÉS DE MIS OJOS Y OIGO CON MIS PROPIOS OÍDOS. ESTO QUIERE DECIR QUE ESTOY ASOCIADO A LA SITUACIÓN QUE ESTOY VIVIENDO). POSICIÓN B (ME SITÚO EN EL LUGAR DE MI INTERLOCUTOR. HAGO COMO SI FUERA ÉL, ME PONGO EN SU PROPIA PIEL, ESCUCHO CON SUS OÍDOS, SIENTO LO QUE ÉL SENTIRÍA Y EXTRAIGO CONCLUSIONES QUE YO EXTRAERÍA SI FUERA ÉL. EN ESTE CASO ESTOY ASOCIADO, PERO ASOCIADO A ÉL) Y LA POSICIÓN C (ME SITÚO A UNA DISTANCIA EQUIDISTANTE DE MÍ MISMO Y DE MI INTERLOCUTOR Y OBSERVO LO QUE SUCEDE. TENGO MI PROPIA IDEA SOBRE LA SITUACIÓN, NO TENGO SENTIMIENTOS AL RESPECTO. PUEDO DAR UN CONSEJO NEUTRO, SIN BUSCAR UN INTERÉS PERSONAL. ESTOY DISOCIADO) LAS TRES TIENEN LA MISMA IMPORTANCIA, LA CUESTIÓN ESTÁ EN SABER MOVERSE POR ELLAS LIBREMENTE. ESA ES UNA FORMA DE ENTRENARSE PARA LA FLEXIBILIDAD.
DE ESTE MODO HACE CONSTAR QUE ESTA TRIPLE REALIDAD ES UN ANÁLISIS QUE LA PROPIA PERSONA HACE SEA DESDE SU PROPIAS EXPERIENCIAS VIVENCIALES, ES DECIR LAS VIVE Y OBTIENE UNA CONCLUSIÓN DE PRIMER PLANO MEDIANTE LO QUE VIVIÓ, LA OTRA PERSONALIDAD ES COMO COLOQUIALMENTE SE DICE PONERSE DENTRO DE SUS ZAPATOS, QUE ALGUIEN INSULTE A SU FAMILIA Y ESTA REACCIONE INADECUADAMENTE, LA PERSONA SE PONE EN SU LUGAR Y LE DA LA RAZÓN A LA PERSONA QUE ACTUÓ DE FORMA INADECUADA YA QUE DIRÍA YO TAMBIÉN HARÍA LO MISMO, PORQUE SE ESTÁ PONIENDO EN EL LUGAR DE ESA PERSONA, SIN HABER VIVIDO ESA EXPERIENCIA, Y LA ÚLTIMA POSICIÓN HACE CONSTAR DE UNA ENTREVISTA O UNA DISCUSIÓN DE ALGÚN TEMA EJEMPLO A DICE QUE EL AGUA ES COLOR VERDE Y B DICE QUE ES AZUL, LA PERSONA EQUIDISTANTE OBSERVA A AMBAS PARTES DISCUTIR Y DA UNA CONCLUSIÓN PERSONAL EQUILIBRADA DE ACORDE A QUE AMBOS BANDOS QUEDEN SATISFECHOS CON LA RESPUESTA
METAMODELO
EL METAMODELO ES UNA HERRAMIENTA PARA TENER MEJOR CONOCIMIENTO DE LO QUE LA GENTE DICE SE REALIZA BÁSICAMENTE A TRAVÉS DEL LENGUAJE Y LA OBSERVACIÓN DEL LENGUAJE NO VERBAL DEL INTERLOCUTOR ESTE LENGUAJE PUEDE SER DE LAS EXPRESIONES CORPORALES DE LA PERSONA A SI VEZ SE TRATA DE IR DE LA ESTRUCTURA SUPERFICIAL (LA PALABRA) A LA ESTRUCTURA PROFUNDA (TODO EL SIGNIFICADO QUE HEMOS QUERIDO EXPRESAR EN LA PALABRA, ES DECIR, TODA LA INFORMACIÓN QUE DISPONEMOS SOBRE LO QUE HEMOS DICHO).
ES DECIR, POR EJEMPLO: PEDRO DICE A MARINA: ME DUELE MUCHO MÁS. A MARINA PODRÍA BASTARLE LA RESPUESTA DE PEDRO Y SI QUISIERA SABER MÁS TENDRÍA QUE SEGUIR HACIENDO PREGUNTAS CON LAS QUE POCO A POCO NOS ACERCARÍAMOS A LA ESTRUCTURA PROFUNDA DE LA FRASE. ESTO SERÍA QUE MARINA PREGUNTARA: QUÉ TE DUELE EXACTAMENTE? ¿CÓMO TE DUELE? ¿DÓNDE TE DUELE? ¿MÁS QUE QUÉ?...». - INDUCCIÓN: SE PUEDE ACCEDER A RECURSOS INCONSCIENTES (SEGURIDAD, CREATIVIDAD, TRANQUILIDAD ETC...) DE MANERA DIRECTA INDUCIENDO O UTILIZANDO UN TIPO DE INTERIORIZACIÓN CONOCIDA COMO TRANCE. MILTON ERICKSON DICE QUE TODO ES HIPNOSIS, HASTA EL LENGUAJE. HAY UN CONCEPTO DENOMINADO ANCLA, QUE SERÍA “CUALQUIER COSA QUE DA ACCESO A UN ESTADO EMOCIONAL”.
MODELO MILTON
INDUCCIÓN A UN TRANCE MEDIANTE PALABRAS NEUTRAS DE SIGNIFICADO. LA PERSONA ES LA QUE LE DA EL SIGNIFICADO, SU CONSCIENTE. UN ARTE PARA USAR EL LENGUAJE DE FORMA TAN VAGA QUE "EL PACIENTE" LE DA EL SIGNIFICADO APROPIADO. SE TRATA DE DISTRAER LA PARTE CONSCIENTE Y TRABAJAR ASÍ CON LA INCONSCIENTE. ESTE MÉTODO, MUY FRECUENTE, SE USA COMO APOYO EN EL DESARROLLO DE OTRAS QUE TRABAJAN BAJO ESTOS ESTADOS DE TRANCE O HIPNOSIS. UN EJEMPLO DE ELLO PUEDEN SER LOS VENDEDORES SEA FORMALES O INFORMALES, QUE SEDUCEN A UNA PERSONA CON PALABRAS BONITAS ATRAYENDO SU INCONSCIENTE E INDUCIÉNDOLA A UN TIPO DE HIPNOSIS, INTENTANDO VENDER ALGO QUE AUNQUE SEA MALO LO HACE VER LO MÁS BONITO POSIBLE, HASTA QUE LA PERSONA O SEA EL CLIENTE CAE Y COMPRA ALGO INCLUSO QUE NO NECESITA, ESTOS MODELOS VA A ASOCIADO A LA TEORÍA DE QUE MENTE Y CUERPO FORMAN UN SISTEMA TODO AQUELLO QUE SUCEDE MENTALMENTE, ES DECIR, EN LA IMAGINACIÓN Y EL PENSAMIENTO, TAMBIÉN SUCEDE EN EL CUERPO Y CON EL CUERPO. CADA ESTADO IDENTIFICABLE DE LA CONCIENCIA HUMANA SE CORRESPONDE CON UN ESTADO CORPORAL TAMBIÉN DIFERENCIABLE.
RAPPORT/LEADING/CALIBRAR
RAPPORT SIGNIFICA "ACOMPAÑAR" CON LA FINALIDAD DE ESTABLECER UNA EMPATÍA CON LA PERSONA CON LA QUE HABLAMOS Y ESTA QUE FACILITE LA COMUNICACIÓN YA QUE FACILITA EL CONTEXTO DE AFECTIVIDAD ADECUADO. EL RAPPORT PUEDE HACER ÉNFASIS A UNA CONVERSACIÓN ENTRE 2 PERSONAS Y UNA QUE HABLE DE UN CONTENIDO COMO FUTBOL Y LA OTRA PERSONA NO SEPA NADA DE LO QUE SE HABLA O SEPA POCO, Y ESTA A SU VEZ LE VA SIGUIENDO LA CORRIENTE A LA PERSONA QUE SABE MÁS DE FUTBOL, YA QUE HACE UNA DINÁMICA Y EVITA QUE LA COMUNICACIÓN SE CORTE Y FLUYA, EL CEREBRO SE VA ACOPLANDO A LA SITUACIÓN ASÍ NO SE SEPA NADA EL MISMO CEREBRO PUEDE CREAR NUEVA INFORMACIÓN CON LA QUE YA LA OTRA PERSONA TE DIO AL INICIO DE LA CONVERSACIÓN.
LEADING SIGNIFICA "GUIAR" A UNA PERSONA. ESTE PROCESO ES ÚTIL CUANDO NUESTRO INTERLOCUTOR SE ENCUENTRA EN UN MAL ESTADO. ASÍ, VAMOS SACANDO DE ESE ESTADO MENTAL A LA PERSONA. ES DECIR UNA PERSONA CUANDO ESTÁ EN MAL ESTADO NO PIENSA, NO RAZONA ADECUADAMENTE, Y UN INDIVIDUO QUE SE ENCUENTRE EN BUEN ESTADO SU DEBER ES GUIARLO HASTA QUE ESE INDIVIDUO SALGA DE LA MALA SITUACIÓN EN QUE SE ENCUENTRA, Y EVITAR QUE COMETA COSAS IRRACIONALES.
